总体概述：

培训机构的生存永远离不开招生。 可以使用哪些方法为该机构带来足够的学生？ 以下九种方法是市场上大多数机构常用的。 你可以参考他们：

1、地面宣传方式

1.社区推广

① 在主要出入口、社区道路悬挂条幅、横幅，造势效果好，但由于会影响社区美化，且社区收取的发放费较高，不宜长期悬挂。很久。

多花点精力贴彩色海报，一对一扫楼梯，在每个楼梯口、电梯口贴海报，可以促使社区业主对海报上的内容产生兴趣，进行询问，进一步挖掘潜在客户。

②公益广告——社区楼层牌、门牌号、电梯内宣传栏、公益标语、公益画框、捐赠制作社区公益宣传栏、公告牌、指示牌、广告电子钟等。

③赞助社区举办的各类活动，如社区开发商举办的物业收回聚会、户外义卖演出、联欢晚会等，以增加美誉度和知名度。

④设置临时学生作品展示区。 展示区的设立，可以让业主直观地了解**学校的学生作品和教师水平，增强对**学校的信心。

⑤ 通过在社区停车场入口处的栏杆、大门上包装我们的宣传广告或招生关键词，吸引车主在停车取卡几分钟内关注**学校；

2、商场、广场等户外街道人群聚集场所促销

①设立咨询台，吸引家长积极咨询并邀请家长免费参与体验。 专业教师可现场进行小规模专题展示活动（人数：3-5人，2人留在咨询台接受家长咨询，另外3人分头进行针对性传单发放（分发时间为周末晚上人流量比较大）；

②在商场、广场的显眼位置选择广告位，制作广告牌；

③通过与政府相关部门联系，在主要公里道路两侧张贴公益横幅和标语。 政府有关部门为我们提供了场所。 我们负责横幅及相关资金，横幅在**学校签名；

④ 与街道社区取得联系，在社区广告位上为街道社区制作政府公益广告，并印制我们的标志及相关品牌关键词。

3、学校宣传

① 您可以赞助学校举办晚会或活动，增加学校的知名度和社会效应；

② 开学前三个周末和开学后两周开设公开课或试听课，针对未续签的学生和新试听的家长和学生。 同时，可在开学前最后一个周末和开学后第一个周末举办两场大型公益讲座（或大型公开课）。

③同时，为了吸引各学校的关注，促进开发区全体学生的参与，从9月份开始，电视台等媒体可联合在开发区各学校举办* *学校“谁是词王”大赛，所有海选场地复赛、决赛均在学校举行，复赛、决赛在**学校举行。 同时，参加复赛、决赛的选手可以通过**学校的培训参加比赛，达到促进招生的目的。

2.网络宣传法

1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百行网、社区论坛等渠道进行海量招聘广告和推广；

2、利用公司网站、微信公众平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流推广；

3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物或开展作品大赛，获得更多关注和参与，从而达到宣传招生的目的。

3、电话邀请方式

目前的教育培训机构，一般都有电话销售部门，通过电话邀请客户到学校/或网上直播参与试用体验，然后由顾问进行进一步的咨询和转化，从而增加实际效果。签约率。

现实中，很多网络营销的效果并不理想。 问题主要表现在以下几个方面：

1、接电话的人未经​​培训，非常随意；

尤其是如果你对孩子的问题有足够的判断力，接电话最重要的不是回答，而是提出问题。 只有了解学生的情况，沟通才能顺利。

2、接到电话后未登记；

回访时我不知道从哪里开始。 没有回访的电话基本上就是失败的。

3、回答的问题过于详细；

如果问题的答案太详细，家长就不再需要来学校了。 辅导员最忌讳的就是像十万个为什么一样，免得解释不清楚，越说越被动。 最后可能是太详细了，反而暴露出很多问题。

4、没有给父母留下深刻的印象；

因为家长不仅给我们某一机构打电话，还向很多机构咨询。 只有印象深刻的人才会来。 所以我们一开始就一定要注意自己的演讲技巧。

5、未给家长安排具体时间；

我们大多数的答案都是“这取决于你什么时候有时间”，这给了父母太多的选择。 如果时间没有确定的话，家长就有很大的选择余地，给我们的接待留下很大的空间。 问题应该是确定家长的时间并预约后续电话。

邀请函的内容主要集中在这四个方面：

1）考核：试卷审核；

2）试镜方法；

3）考前冲刺；

4）免费辅导班。

4、名师授课方式

名师讲座也称为销售会。

经历过那个时代的人，对于“考不上XX有风险！”、“高考百日提高成绩讲座”、“高考最后阶段猜题讲座”等口号，没有多少同情心。考研”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等，大家都不陌生。

此类招生策略主要包括以下几点：

市场卖点——教什么、教谁（一般是明星老师）

吸引学生——学生喜欢听什么，家长希望听什么

开门见山——营销不留痕迹（我们可以为学生解决一系列问题）

升华招生——口碑相传、现场报名

五、老生继续上课办法

接受过培训的人都知道，实际上更新大量的老学员远比重新入学更重要。 首先，学生对某个老师的依赖； 其次，只要保证教学质量。 基本上不需要任何宣传，家长直接付费。

以下是一些提示：

1）以老学生为最佳宣传榜样。 比如，某某来之前，他在班上排名第20。 经过我们的训练，他的排名提升到了第五名。 这是一个非常实际的例子，对于其他同学来说非常有说服力；

2）对学习感到满意的学生也会向他们的同学和朋友推荐。 宣传真实效果，更容易让家长相信；

3）老生继续上课时，应加强与家长的沟通。 介绍孩子上学期以来的学习状况，并提供适当的折扣和礼物奖励。

6. 学生推荐

所谓学生推荐法，是指一个学生每学期介绍一名学生，就能产生滚雪球效应。 这里主要有两种方式：一是学生家长推荐；二是学生家长推荐。 另一种是学生推荐。

1. 学生家长推荐

如果学生家长介绍亲戚、朋友、邻居或同事的孩子来xxx就读，所介绍的新生第一学期学费可享受x%的折扣。

2. 学生推荐

学生每次介绍新同学到某院校学习，会获得多少元现金或代金券，按顺序排列（例如：推荐2人，可获得更多现金和代金券，可用于与其他折扣同时进行）。 被推荐学生在某院校就读的，也可根据推荐表享受同等折扣。

7. 一生要上多节课

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望自己的孩子尽可能全面发展。 对孩子未来有帮助的课程，家长自然不会放过。

开设多元化课程也是培训机构做大做强的必然趋势。 从英语到作文，从数学到物理，涵盖了从早教、幼儿园到小学衔接、留学、幼儿园等各个方面。

其中，培训机构可以实行多学科捆绑促销，通过在单一学科中赠送其他学科的课程来招生。

八、示范课程法

示范课程的方式有两种：一是家长和孩子一起上课；二是家长和孩子一起上课。 另一种是家长和孩子分开上课。

第一种类型，孩子和家长在同一间教室。 家长可以在课堂上观察老师，了解老师的教学风格，了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的好处是，在招生之前，我们实际上是在招募更多的家长。 当家长认同我们的理念时，以后招生的障碍就会少一些。

开展招生示范课时，主要考虑的是：家长想看到什么？ 老师想展示什么？ 公开招生课程的目的是什么？ 当这三点特别明确的时候，就会比较成功。

其实家长主要是想看看示范课时老师讲得好不好？ 孩子们喜欢老师的课吗？ 老师营造的课堂气氛活跃吗？ 老师在课堂上能否与孩子们进行良好的互动？ 你能关心一下自己的孩子吗？ 因此，我们老师在准备示范课时，一定要考虑到家长的这些需求。

举办公开招生班的学校和老师一定要知道，我们开展招生示范课时，要向家长展示的是我们课程的特色。 例如，我们现在使用的少儿英语教材不仅有独特的歌舞，还有话剧表演、情景喜剧表演等。

抓住这些关键点：学生为什么想学、家长为什么付费、认真承诺、洞察市场卖点、把握家长和学生心理、及时回访等。

九、传单报名方式

虽然传统的发传单的招生方式已经不能满足各院校的招生需求，但不得不说它仍然是成本最低的招生方式。 尤其是在三四线城市，对学生的激励作用还是非常明显的。

在各种广告的轰炸下，大部分传单顾客只是粗略地浏览了一下，然后就扔进了垃圾桶。 底线是你没有给消费者任何有价值的东西，或者这些消费者本身就不是你的客户。

大多数人不喜欢读广告，但几乎没有人不喜欢读故事。 生硬、直接的广告已经不能引起大家的兴趣了。 培训机构可以将广告设置得更有情感，将广告嵌入故事中，达到安静的宣传效果。 （“神学帮”创始人刘依依，专注提升教育机构综合盈利能力，微信ID：sxblyy02）

综合推广：

开始之前，教育培训机构首先要明确一个问题

开业活动和销售会议的目的是什么？

我个人认为，教育机构开展开学活动和营销有三个目的：

首先，获取客户；

二、销售；

三、打造品牌；

要围绕这三个目的组织活动，策略至关重要。

接下来，让我们直接进入实际的内容。 我要和大家谈谈如何通过开业或销售活动获得大量新客户！

获取新客户的关键有多少是营销？

首先我们要说一下新客户的定义：即首次通过电话或上门咨询公司业务的客户（包括当地促销时的面对面咨询）。 明确了新客户的定义后，我们要做的就是如何让更多的用户主动打电话或者前来询问业务，这就涉及到营销策略。

开业活动如何吸引顾客也是一件很伤脑筋的事！

推广理念：线上线下结合，海陆空集中轰炸！

一家社区早教机构即将开业，其业务主要针对方圆3公里内0-3岁儿童家长。 在策划整个活动之前，我们需要分析目标人群：1985-1992年出生的父母，有良好的购买力； 居住在周边社区； 在网络时代出生长大的人，严重依赖网络，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，我们基本上都是通过网络来搜索的。

当目标受众画像清晰之后，我们就需要重点根据画像制定整个宣传策略。

线下派单，学会“说人类语言”

首先，单页主题要突出和强调公司的业务。 而用人类语言来说，“用人类语言说话”是什么意思呢？ 就是将商业语言转化为受众能够理解的词语，比如“感觉统合训练”。 “感觉统合”是一个专业术语，并不是每个人都知道，所以我们公司需要能够将其翻译成观众一眼就能理解的东西。 例如，如果父母能够理解新生儿的一举一动所释放的信号，孩子将受益终生！ 然后介绍儿童歪走路、儿童注意力训练、儿童身体协调性与大脑发育的关系等概念，并用通俗的语言向观众传达我们的业务。 所以单个页面的内容基本上就呈现出来了。 正面以大字直接表达营业及开业信息，背面重点传递开业折扣。 当然，记住：正面和背面都需要有转换入口（如：微信客服咨询二维码、微信活动页二维码、电话号码、手机等转换入口）

二是订单派送时间、地点以及订单派送员的选择。 以机构为中心，半径3公里，筛选出购买力合适的社区名单。 在社区周围或者社区内部，单页会分发给那些回家的人（因为外出的人通常都有事情要出去处理，即使你拿着你的单页也可能不会仔细阅读）。 另外，尽量让自己的员工自己去发传单，而不是外包，因为外包团队或者兼职调度员的心态和自己团队不一样，效果也有很大不同。 。 当我还在代理机构做营销的时候，我通常会安排营销人员派单，而不是招学生或者兼职人员，因为外包的结果很可能导致执行效果下降，甚至直接把传单扔进垃圾桶。能。 你可能会说你也有考核指标，比如发传单时收集潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等等。其实这个可能不太靠谱，因为有一些非常熟练的兼职传单工人。 您可能会偷懒，在现场与竞争对手的传单交换客户电话号码。 更重要的是，在分发传单和进行本地促销时，您可以同时获得名单和输出品牌。 自己人最好直接面对观众。 不仅可以展示公司团队的专业水平和风格，还可以直接收集市场反馈和意见。 因此，尽量使用自己的人在当地进行宣传和散发传单。

网络推广注重适应目标受众的习惯

这也是很多机构忽视的一个领域。 如果你从事教育行业3年左右，你会有一个非常直观的感受：通过各种宣传，直拨电话数量直线下降，线下通话数量直线下降。 通过这种宣传而来的顾客数量也在直线下降。 那么，顾客都去了哪里呢？ 让我们首先回到观众概况。 一个明显的特点是，他们出生、成长于互联网时代，对互联网的依赖程度很高。 无论是育儿知识、购物，还是日常生活问题，他们基本上都是通过网络进行搜索。 即使是朋友推荐的或者是单个页面推荐的，大多数都会回到网上去查找和了解。 因此，我们面临的客户选择路径发生了变化：从以前的线下或口碑认可到直接打电话； 到现在的，从离线或口碑识别到在线验证，再到来电或来电。 人们。 同时，受众一旦了解了企业的业务或品牌，在使用互联网进行验证时，可以直接在搜索引擎上搜索“品牌名称”（如申学邦），即名称请参阅该机构的官方网站了解更多信息，然后再决定是否详细咨询。

因此，我们在宣传开业活动之前，必须确认客户一旦回到互联网，是否可以通过搜索组织的品牌名称立即找到官方网站或其他公司相关信息。 这是最基本的网络内容。 建设措施。 游子牌在5月份的教育机构营销实战课上重点学习了该模块的内容。

微信、朋友圈营销，放大促销和销售效果

微信公众号的开通，内容的积累，朋友圈的利用，都可以给开业活动的推广带来裂变效应！ 现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基点就是：开放。 所以，无论是派单、网络、还是微信，都是一种宣传手段！ 如果只是单一的运营，我们将无法达到整合营销的效果。 为了发挥最大的效果，我们要做的就是通过一个中心（即开业或销售活动）将三点（即订单派发、网络、微信）连接成一条线（即获客和销售），形成全面覆盖（即品牌推广）。 微信朋友圈是打造开业促销活动的方式之一，以较低的营销成本，同时实现效果最大化。

要做好这一点，需要把握好以下五点：